引言

　　目前在东北地区华硕笔记本的品牌关注度非常之高，在07年过去的5个月时间里，通过对网上三好街每个月的《笔记本产品关注率与市场状态回顾》文章所进行的统计，我们可以了解到，华硕笔记本的品牌关注度一直保持着前三名的好名次。

　　当然，华硕能够取得如此好的成绩，与其优秀的产品品质和远见卓识的市场策略有着密切的关系！那么07年已将过去一半，华硕又将以什么样的战略部署在07下半年推动业绩的全面增长呢？

　　在主题为“自由创想、自在体验 新一代华硕英特尔迅驰双核笔记本娱乐嘉年华”的华硕迅驰四笔记本发布会在沈阳举行之际，笔者有幸采访到了华硕电脑中国业务群——华捷联合信息（上海）有限公司品牌副总监——杨丰泽先生，以及产品中心产品经理——邱海峰先生两位高层负责人。

杨丰泽先生（左）和邱海峰先生（右）

　　突破传统销售渠道壁垒，开拓3C整合卖场之路

　　在这次华硕迅驰四笔记本发布会上，除了东北各地区的华硕笔记本经销商代表外，我们还看到华硕邀请来了不少来自于像沈阳兴隆大家庭这样的传统综合性商场的嘉宾！用华硕电脑中国业务群产品中心产品经理——邱海峰先生的话来讲，华硕在07年已经突破传统销售渠道壁垒，开始开拓3C整合卖场渠道。

　　其实在日常生活中，众多的消费者依然是以传统的综合性商场作为消费的主战场，一般很少到产品种类单一的专业卖场进行休闲消费。因此，如果一再依靠单一的IT专业渠道市场为依托销售产品的话，华硕将有可能流失很大一部分市场份额。这正是促使华硕在07年开始全面开拓东北3C整合卖场渠道的重要原因之一。可以说华硕是希望以IT卖场与3C整合卖场双渠道并营的方式为华硕的产品带来了更为广泛的市场覆盖率，全面推动业绩的增长。

　　避免渠道体系冲突 针对3C整合卖场推出特配机型

　　其实华硕并不是采取IT卖场与传统商场双渠道并营市场策略的第一人，但是之前不少品牌在尝试了这种市场策略之后，总会由于销售模式的差异、价格体系的冲突等渠道体系问题导致自己举步维艰，最终不得不回归传统。

　　而对于这一点，华硕电脑中国业务群产品中心产品经理——邱海峰先生似乎并没有任何担心。据邱海峰先生介绍，华硕在选择进入3C整合卖场渠道之初就已经考虑到这些问题。而且华硕使用了一种极为简单的方式就让以上的问题迎刃而解了。

　　与以往其他品牌的没有经过任何市场调研就全线产品打入3C整合卖场渠道不同，华硕将针对3C整合卖场渠道的消费需求，并区别于目前传统IT卖场渠道的现有产品线，推出面向3C整合卖场特配机型。这样不同的产品线布局，完全避免了产品价格体系的冲突。因此，IT卖场与传统商场两个渠道体系就不会再出现冲突，完全可以按照自己故有的销售模式进行经营，达到一种相对和谐的双渠道并营市场策略。