2008年5月8日，国际著名信息技术和服务公司IBM（NYSE:IBM）在沈阳召开了2008年东北地区发展策略发布会。作为每年一度最高规格的策略发布会，今年的发布会以“成就东北创新，缔造全球价值”为主题，分享了IBM对本土创新和技术发展趋势的洞察，回顾了2007年IBM在中国的成果，并发布了IBM发展战略方向和业务重点，全方位展示了IBM的能力，以及为中国客户带来的价值。

　　IBM沈阳分公司总经理张庆侠女士出席了本次活动，与到会的媒体朋友分享了IBM东北分公司取得的佳绩、以及对东北地区的承诺和今年的主要市场举措。

　　2007年IBM取得了骄人的成绩。 随着中国的高速发展，IBM在华业务也创下历史性的成长。在市场占有率上，IBM在硬件、服务器、存储、软件、IT服务以及帮助客户转型整合的商业咨询服务几大类业务上都保持了领先。随着1995年IBM沈阳分公司的正式成立，一支结构完整的IBM专业团队开始在东北一线市场为本地各行业用户提供全方位的技术和服务。目前，IBM的在东北覆盖的区域超过40个，行业客户遍布东北市场，包括政府、金融、制造业、零售业、电信、中小企业等等。IBM以领先的科技助力辽宁地税金税项目成功实施；帮助东北大学采用123个IBM BladeCenter刀片服务器大幅度提升科研实力；帮助本溪中级法院信息化建设，大大提升其办案效率、加强了质量监督能力。同时，作为企业公民，IBM坚持回馈社会，于2007年5月份与大连理工大学共同启动“软件人才实训基地”，搭建学校与企业共同培养软件人才的平台，帮助大学毕业生更快、更好地提高实践能力，加速实现从人到人才的蜕变。11月份IBM沈阳分公司志愿者协会成功组织“拥抱科技 点燃梦想”志愿者公益活动的沈阳站活动，在沈阳市沈河区朝阳一校以自身所掌握的信息技术知识、技能和工作经历，帮助学生们打开通往信息之路的大门，帮助他们了解未来社会对人才的要求，最终成为对社会有价值的人。

　　IBM东北：您创新的合作伙伴

　　IBM沈阳分公司总经理张庆侠女士指出，“2008年创新和全球化仍是影响中国发展的重点议题。IBM提出‘成就东北创新’，是在政府层面、企业层面、产业层面、以及社会生活等各个领域推动创新，进一步在东北让创新落地。同时，我们希望能够帮助东北这个重要市场，增加其对世界经济的影响力，从而‘缔造全球价值’。”

　　在本次活动上，张庆侠分享了IBM对全球市场发展趋势、信息技术发展趋势、客户新的需求方向这三大趋势未来发展的深刻洞察。通过自身的转型经验，面对未来的发展趋势，IBM确立了三大发展战略：成为全球整合企业的典范；专注于开放的科技和高价值的解决方案；以及为客户带来整合与创新的价值。在三大创新战略的主导下，IBM加强了全球覆盖与部署，凭借全球整合企业的模式将丰富的资源转化为强大的实力，将自身打造成为一个可靠的基础架构提供商和技术的领导者，也使IBM能够为客户提供独一无二的价值。IBM的战略，对于助力中国进入全球化发展阶段具有重大的意义，在更好利用中国人力资源优势的同时，不断推动国内IT服务水平与世界接轨，协助中国成为全球的服务中心。

　　目前东北的经济发展取得了非凡的成就：老工业基地振兴，国有企业改组改造成果辉煌。在这样一个令人兴奋的大发展进程中，IBM沈阳分公司将一如既往，以政府的发展方向为目标，将领先的科技带到各行各业的客户身边，积极参与他们的转型，成为当地政府与企业最可靠的创新合作伙伴。

四大业务重点，携手东北共成长

　　2007年，IBM在东北的业务持续健康发展，获得了各行业客户的认同。在2008年，IBM东北希望通过四大业务重点的发展携手东北地区共同成长。

　　第一，配合政府关键发展目标，促进区域市场成长。2008年是东北全面贯彻落实党的十七大精神的第一年，东北地区关注的几大重点领域建设：着力提高工业整体发展水平；优先发展现代服务业；提高自主创新能力；切实加大节能减排工作力度等都将成为IBM东北团队的工作重点。IBM将凭借丰富的行业经验和全球资源，为东北市场赢得更多的全国机遇和全球机遇。

　　第二，推动新IT模式，提升企业竞争力。在与IBM的长期合作中，很多本土企业已经走出了IT建设就是买设备的误区，真正把信息化建设与企业经营管理和创新力结合起来。在2008年，IBM 将发挥软件、硬件、科技服务和企业咨询服务并行的四驱优势，帮助客户在业务和IT层面协同创新。 从市场洞察到咨询服务、到IT基础设施建设，IBM全方位的业务能力将为东北企业追求发展和成就卓越提供最佳的支持。2008年，IBM的重点高价值解决方案为：

　　SOA体系架构：实现业务与IT的融合
　　Congos软件：解码信息的商业价值
　　POWER6芯片：登峰造极的计算力
　　新一代数据中心：开启绿色和虚拟化的时代
　　服务管理：解放IT，专注核心业务
　　融合通讯：IP技术和实施的协同服务
　　AMS应用管理服务：应用管理的新模式
　　CS&I服务3D：策略深度洞见，不凡的方案，强调卓越执行

　　第三、传递整合和创新的价值，帮助东北客户创新转型。秉承创新的基因，IBM在过去近百年的历史中不断转型，并带动了整个产业的创新。现在IBM已经转型进入“全球整合企业”阶段，并把“全球整合企业”这一应对未来全球化发展的创新模式带到中国。IBM向“全球整合企业”转型的成功，为中国企业在本土做大做强、走向全球竞争树立了示范作用。通过所积累的经验、丰富的全球资源和强大的解决方案能力，IBM将为中国企业在全球化进程中取得成功提供强有力的支持。

　　帮助中国企业做大做强，打造中国企业的全球化典范。具体来说，IBM会着力帮助领先的、非常具有全球化潜力的中国企业进行以下几个方面的转型，包括：

　　建立全球化的财务模式和系统；
　　建立面向全球化的企业文化，员工队伍和领导团队；
　　建立全球整合的业务模式和流程；
　　为全球化进程中的收购重组提供咨询等。

　　第四、协助中小企业建立可持续发展能力，做大做强。中小企业是中国经济发展中最活跃，发展最快的经济体。在东北，中小企业客户更是IBM客户的重要组成部分。针对企业IT需求和采购行为的差异，2008年IBM工商企业部对部门架构及团队进行了创新有效的调整和强化，建立专门针对中小企业（企业规模在1000人以内）的业务群组，实现以客户需求为中心，更有针对性地提供解决方案和服务，同时覆盖更广泛的市场。针对中小企业，IBM还提出了“五位一体”的策略，以实现全面和领先的支持和服务能力。

　　全新的专署团队
　　强大的合作伙伴生态系统
　　卓越的本地化力量
　　领先的行业解决方案
　　360度的整合市场推广

　　这“五位一体”的策略，将使IBM能够通过更简单的途径，为更广泛的中小企业提供更专业的服务和更简单的解决方案，并更精准地满足其业务发展及信息化的需求。在这个策略中，合作伙伴将起到举足轻重的作用。在2008年，IBM将持续加强合作伙伴生态圈的建设，为合作伙伴提供360度的支持。根据东北本地合作伙伴的需求和经营特点，IBM设计了全面的支持系统，大大加强了合作伙伴与IBM携手加速中小企业和区域市场发展的信心。

　　机遇总是留给有准备的一方。从2008年的发展策略规划中可以看出，面对东北地区飞速发展的良机，IBM已经做好了充分的准备。未来东北地区和IBM共同发展的前景，值得人们翘首期待。

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