本文，我们将结合市场动态，重点分析并展望蓝魔数码“音悦汇”品牌的诞生背景、产品策略、战略部署等三大层面，尝试深入剖析这个新锐品牌的前世今生与明日前景，浅析其对业界的影响。

第一章 诞生背景：困局之外，求解新路

　　在本土市场，蓝魔数码素来以敏锐的市场判断和领先的概念营销闻名，它总能与解决方案厂商达成高度互信，以先发制人的战术步步领先。无论是昔日王者的瑞芯微RK26系列主控方案、还是炙手可热的瑞芯微RK27系列主控方案，无论是探索RM播放的飞思卡尔i.MX主控方案、还是突破FLV播放的奥地利电子AS3525主控方案，无论是多元融合的SigmaTel 3650主控方案、还是音质出色的SigmaTel 3710主控方案，蓝魔数码总能在第一时间将其推向市场，以新颖产品不断引领消费者的需求变化，长期扮演被对手抄袭跟踪、模仿学习的角色。

[插图1] 蓝魔RM100，不仅开启了瑞芯微时代

　　2007年底，蓝魔数码携手瑞芯微电子，推出了“3英寸真宽屏RM随身看”RM970，基于其良好的设计、均衡的功能与实惠的价格，通过蓝魔数码精细化、定向化、人性化的推广攻势，使该款产品一举成为上半年市场最成功的随身看产品，除了自身的成功，它还引领了“3英寸WQVGA分辨率真宽屏”、“瑞芯微RK2706主控方案”、“D1分辨率RM直播”三大概念的纵深发展，促进了整个市场的产品升级，而蓝魔数码也从RM970的成功吸取和积累了宝贵经验，体会到设计、功能与价格的把握尺度。

[插图2] 蓝魔RM970，概念与需求的完美融合

　　在宏观层面，随身看市场高速的发展带来表面的繁荣，但也使目前的随身看市场步入同质化的泥潭，由于各类产品在功能层面很难拉开差距，因此，厂商只有通过价格或设计来提升产品竞争力。不过，限于国内厂商的研发能力和短视心态，很多厂商都选择采用价格手段，并取得了阶段性的成功，不过，屡降屡跌的价格一方面限制了企业的盈利能力，抑制了企业的可持续发展，另一方面拖累了本土市场的品牌升级，影响了市场的正常秩序。

　　以3英寸宽屏随身看产品的价格走势为例，其市场价位从去年年末的4GB/599元跌入今年年初的4GB/499元，接着跌入现在的4GB/399元以及2GB/299元，相信很快就会有厂商打出4GB/299元的价位。如此简单粗暴的价格战愈演愈烈，很多实力较弱而被动选择价格战的企业很可能越陷越深，沦落成“为价格战而价格战”的市场奴隶。

[插图3] 蓝魔RM965，价格与功能的结晶

　　目前，在299元价位，既有国内外品牌的纯音乐播放器、也有2.4英寸QVGA分辨率随身看、还有2.8英寸QVGA分辨率、3.0英寸WQVGA分辨率随身看以及一部分上一代MP4产品，如此的景象看似给消费者提供了多种选择，实际则反映出市场混乱的产品布局与盲目的营销心态。价格战已经让定位、需求、策略等企业概念变得模糊不清，一味的追求低价、行业内耗和左右互博已经伤害到行业的元气。

　　其实，厂商的低价策略本没有错，错就错在厂商自认为“一招鲜、吃遍天”的心态，错就错在厂商粗暴的将用户扼杀在低价区间，厂商在拼命杀价的同时是否想过，有多少消费者会为了100-200元的差价放弃对于外观、设计、操控甚至品质的要求，如果只是打价格牌，企业推产品和做OEM有什么区别？

[插图4] 蓝魔V7，重视品质的音乐精品

　　当国人一面膜拜国货的价格、一面鄙视国货的品质之时，蓝魔数码审时度势，清醒的意识到，单纯的价格战是有去无回的死胡同，它不打算把消费者当作穷人和傻瓜，也不愿意把自己的命运交给眼前的几张钞票，而是决定走另一条路，走另一条跨国品牌一直走的路，走另一条国内品牌知难而退的路，那就是设计与价值之路，正是在这样的思路指导下，蓝魔数码音悦汇品牌呱呱坠地。