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富士康主板 俄罗斯市场一度超越华硕

来源:硬派网 小虎 编辑2007/6/26
    鸿海旗下自有品牌富士康(Foxconn)自2004年跨入主板通路事业后,尽管从未公布代工、品牌出货数字,然其在市场实力已明显威胁龙头厂华硕,并陆续抢食微星、技嘉、精英等大厂版图,根据鸿海通路营销服务事业群(CISG)内部统计资料,由于凭借集团绘图卡、风扇、机壳、散热器及连接器等零组件垂直整合优势,以及品牌效应明显拉升,目前富士康主板事业在大陆通路市场排名已一举挤进前5大,2007年将坐3望2。另外,在俄罗斯主板市场,富士康甚至一度超越华硕,现则位居第2。

  据台主板业者推估,由于富士康与英特尔(Intel)、戴尔(Dell)关系紧密,在系统整合商 (SI)整机业务实力强劲,加上一步一脚印进行大陆各省拜访,积极拉拢各一、二级通路经销业者,近期表现亮丽。就2006年来看,富士康整体出货已达约 4,200万~4,500万片,但仍较华硕5,546万片有段距离。

  鸿海通路营销服务事业群负责全球市场的王文玉表示,富士康品牌主板在大陆、巴西、印度与俄罗斯(BRIC)等新兴国家已跻身为当地前4大,其中,大陆市场一开始就采取舖天盖地策略,拉拢各级经销通路商,全力维系忠诚度,目前坐3望2,仅次于华硕、微星,领先技嘉、华擎及精英等同业,俄罗斯市占甚至一度超前华硕,取得第2位置,巴西、印度则是暂落后技嘉、华硕。

  尽管鸿海进入主板品牌领域时间不长,但目前在大陆已拥有华南、华北等7大业务平台,一级经销商逾150家,全球拥有大陆、美国、荷兰、中东等12个分公司,3个研发团队,测试人员逾100人,经销通路体系仍持续扩大中。

  鸿海认为,新兴市场成长快速,虽然毛利低,但只要经济规模够大,获利仍相当可观,因此,除BRIC外,目前在伊朗、沙特阿拉伯等中东国家成长亦相当快速,埃及则已是位居第1,另外,在积极与北非、越南、印尼等当地通路业者合作下,2007年底前可望进入前5大。

  在成熟市场方面,由于美国经营通路难度甚高,因此,鸿海锁定SI整机业务,德国则在2006年成立分公司后,目前出货状况亦符合预期,但日本、韩国等地则因华硕、技嘉等业者早已切入,未能有明显增长,不过,鸿海仍将找寻适当时机,寻求经销通路业者合作。

  至于主板产品研发方面,过去市场多将富士康主板定位为中低阶,但近期在鸿海广纳研发测试人才后,目前在超频等附加功能及性价比表现上,已与竞争对手有所区隔,并在高阶效能级市场站稳脚步。2007年英特尔(Intel)与超微(AMD)主板出货比重约为75%、25%,与2006年相差不大,会依据市场需求快速推出对应产品。

  另外,针对华硕、技嘉结盟破局,外界多认为可能与鸿海有所关连,王文玉则重申,鸿海若有那么大影响力,为何一开始不直接与技嘉合作,2大厂会因为鸿海阻挠而破局吗,其实大家都陷入集团迷思,鸿海内部仅是将此合并联盟案当作是case study,提醒不要乱并,通路亦不能用钱买,更非1加1会大于2的强大综效,其实主板市场大者恒大已定,在各厂已拥有基本版图下,犯错最少的才能存活,才有机会出现难见的成长空间。

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