阿里巴巴软件CEO王涛先生现场致辞

　　3月6日，阿里巴巴软件有限公司在杭州雷迪森酒店隆重举办“e网打进，财源长流”的全国渠道招商巡展会杭州站活动。阿里软件CEO王涛先生亲临现场，为在场满座的渠道经销商与媒体记者详细讲解基于SaaS（Software as a Service，软件即服务）模式平台下的软件服务产品—e网打进。

　　E网打进 渠道先赢带来无限"钱"景

　　SaaS概念从海外引入中国到各大公司推出相应的平台和服务，只用了短短的2、3年时间。对于2008年，更有业内人士预言，将是中国的"SaaS年"，各大厂商将在这一年的SaaS领域跑马圈地，作为推出亚洲第一个"软件互联"平台的阿里巴巴软件，近日展开的渠道布局引起了业界的高度关注，依托10个重点城市辐射全国的渠道体系建立起来，将点燃中国SaaS应用的普及风暴。

　　面对SaaS这一新模式软件服务，每个到场的经销商都表现出极大的兴趣。在会议现场，就有好几家经销商与阿里软件签约。他们将成为中国SaaS渠道的第一批代理商，将在上海、江苏、湖北、安徽四地分别代理销售阿里软件“软件互联”平台上的软件服务。

　　“没有渠道商的SAAS产业链构建不了完整的中国SaaS市场，面对一个需要培育的新市场，我们将采取‘渠道先赢’的政策，让一线的代理商带动整个中小企业的应用普及。”阿里巴巴软件CEO王涛这样说，他表示将把60%的利润下放到渠道，快速组建起覆盖全国的SaaS渠道体系，从而带动整个中国SaaS产业链快速运转起来。

　　目前，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200万户，占全国企业总数的99.8%。中小企业在市场中的竞争力，信息化已经成为一个重要的因素，但中小企业一般资金实力有限， IT设备、人员和费用投入很小，造成信息化水平低下，传统的软件更容易造成部门之间的数据零散，无法实现协同办公。

　　然而，在4200户的中小企业和非公有制企业当中，80%左右的中小企业具有了互联网接入能力。而阿里软件推出的“e网打进”产品，拥有SaaS模式的在线服务优势，通过互联平台，企业客户只需要通过IE登陆，就能获得具有客户管理、协同办公和营销反馈收集、管理、分析的强大软件服务功能。免安装的在线方式省去了昂贵的IT设备、人员以及后期更新维护的费用。

　　“我们在SaaS到来之前就已经察觉到了市场的变化，现有的传统软件服务用户不断地对我们代理的产品推出新的需求，阿里软件的‘e网打进’在运营模式上和后续服务上正好能够应对中小企业用户信息化需求的不断变化。”一位刚刚加盟阿里软件SAAS阵营的代理商表示，与传统软件的销售相比，SaaS软件服务更具有卖点，同时能够使销售工作更加灵活，还将可能为自己开拓出新的市场。

　　"小账号"后面的"大软件"

　　在招商大会上，曾有经销商把SaaS模式软件服务的销售形象地比喻成卖“账号”，许多经销商感叹，“没有想到，小小的账号里面潜藏着这么强大的功能，让我们看到了商机。”