>首页> IT >

睡眠经济正在混乱中成长 一款眼罩年销售额2000万

时间:2020-11-19 15:27:01       来源:千寻专栏 创业最前线

“长期失眠是一种怎样的体验?”“长期失眠会不会得抑郁症或者猝死?”“失眠的时候如何快速入睡?”

知乎上,有很多关于失眠的提问。可见,失眠正在成为无数人的困扰。这个体量有多大?

“全国超3亿人存在睡眠障碍。”10月底,这个话题登上微博热搜第一名。

睡个好觉,成为3亿多人奢侈的目标。这也促使围绕着“睡眠、助眠”的相关产品迅速发展起来,逐渐形成了一个“睡眠行业”。目前,这个市场又有多大?

有数据表示,今年,我国睡眠经济的市场规模将超过4000亿,2030年将突破万亿元。巨大的市场规模之下,大批创业者进入,其中不乏意图“割韭菜”的玩家。

整体来看,睡眠经济还处于初级阶段。“任何一个行业在这个阶段都是混乱的,但这也给了企业施展拳脚的空间。”有创业者表示。

睡眠行业正在混乱中成长,并等待着爆发期的来临。我们不妨给行业一些时间。

01

睡眠经济的兴起

很长一段时间里,每晚吃一粒褪黑素是陈可入睡前的必备环节。

她已经失眠了两年,严重的时候,晚上只能睡上两三个小时。第二天疲惫不堪,晚上能睡得时间长一些,但第三天又开始循环。

为了改善睡眠情况,除了褪黑素,她还尝试过各种产品,比如安神补脑液、酸枣仁安睡茶、睡眠喷雾等。此外,她还试图以中医的方法治疗失眠,光是去看中医就花了一万多元。

陈可的案例不是偶然。

“全国超过3亿人存在睡眠障碍。”10月底,这个话题一度登上微博热搜排行榜第一名。

有网友曾晒出自己室友的入睡流程,除了传统的按摩、泡脚、戴眼罩之外,褪黑素、睡眠灯和睡眠喷雾也都用上了。

而且,睡眠障碍“年轻化”的趋势也愈加明显。阿里健康的数据显示,仅在今年9月,和“失眠”一词相关的淘宝搜索量就同比增长50%,其中95后搜索占比32%。

这些数据背后,体现出的是睡眠经济巨大的市场空间。有数据显示,今年,我国睡眠产业的市场规模将超过4000亿,2030年将突破万亿元。

创业者纷至沓来。天眼查数据显示,带有“睡眠”“智能睡眠产品”“睡眠助手”这三个标签的企业共有219家,其中,超过一半都成立于2015年之后。

资本迅速跑马圈地。约三分之一的企业都曾获得过融资,不过,它们大多止步于B轮前。

各行业的巨头们也纷纷入场。

2015年,三星投资以色列睡眠监测厂商Earlysense;2016年诺基亚宣布收购法国健康设备厂商Withings ;2017年,苹果将芬兰睡眠监测厂商Beddit收归所有;2018年LG U+宣布与Sleepace合作打造智能卧室场景……

除此以外,亚马逊、华为、小米、科大讯飞等科技企业也布局了睡眠市场;而在消费市场,蒙牛、旺旺、娃哈哈、可口可乐等企业则纷纷推出助眠饮品。一时间,睡眠市场好不热闹。

在众多玩家和巨头的推动下,睡眠市场出现了各式各样的产品。根据产品的不同形态和效用,创业最前线将它们大致细分为三种类别,分别是睡眠保健品、智能硬件和睡眠服务。

这些产品也轻易撬动了千万用户。

比如,很多人首选的褪黑素,在淘宝上,几个知名品牌的月销量都在上万件。公开数据显示,今年1到9月份,褪黑素的销量同比增长了57%。

智能眼罩也备受消费者的青睐,“去年,我们产品的销售额大约是2000万。”智能眼罩产品品牌易休的创始人易昊翔对创业最前线表示。

这个数据也正反映出,睡眠正在成为困扰无数人的难题。

02

睡眠经济的AB面

“睡眠行业仍然是一片蓝海。”多位从业者对创业最前线表示。

这是一个有巨大需求的增量市场。目前的存量已经很大,且每年还有很多人意识到这个问题。

据易昊翔透露,杭州市一家治疗失眠的医院,每年的接诊量都翻倍。这意味着,越来越多的人愿意向正规机构寻求科学的帮助,而且他们的需求很强烈。“这说明市场空间是不断增加的。”

易昊翔是生物医学工程专业出身,从2013年开始创业,做和脑科学相关的项目。在创业期间,由于压力太大,他经常失眠,而且他发现身边很多朋友都饱受失眠的困扰。

因此,他就萌发了“以脑科学的知识,做一款辅助睡眠的产品”这一想法。没想到,一下子就踩进了睡眠经济这片蓝海中。

当前,睡眠经济正处于起步阶段,但也隐约展露出了这个市场的AB面:A面,睡眠经济仍然是一片蓝海;B面,这个行业也存在着重重难题。

“失眠是一个非常复杂的问题,没有一劳永逸的解决办法,目前,临床医学上对失眠都没有一个明确的定义。” 易昊翔表示。

这个市场还处于早期阶段,每个入局者都只能摸索着前行,没有成功者的经验可借鉴。

事实上,任何一个行业在早期阶段,一定是混乱的,睡眠行业也不例外。首先,睡眠行业中的产品鱼龙混杂,虽然种类和数量繁多,但不少产品都是“浑水摸鱼”,助眠效果甚微。

电商平台上,有商家描述自家的助眠仪产品 “10分钟助你入眠”。但是,购买过这类产品的用户却表示,“没有效果”。

功能性食品品牌BUFF X创始人亢乐曾经在抖音做过调研,了解大家都如何解决失眠问题。他发现,大家的第一解决方案是听郭德纲的相声,第二方案是喝牛奶,第三方案是使用足贴。

多数人还是靠传统的物理方案缓解失眠问题,为何会这样?

“可能用户之前尝试过一些产品,发现效果不显著,或者根本没效果。”亢乐称。

有些用户觉得自己被这些产品收了 “智商税”,从而在心里认为所有产品都是骗人的,所以不敢再轻易尝试。

另外,智能床垫、智能手环等产品据称可以监测用户的睡眠状况,但是,这个结果可能并不精准。而且,它们只是对用户的睡眠时长、睡眠深浅等方面做监测,以及对睡眠质量评分,后期并没有办法干预。

不过,面对这些行业问题,从业者却充满了信心。

“这个行业不是没有需求,只是混乱。所有混乱的行业都值得用品牌的方法去做统一和归纳,或许会有巨大的机会。”亢乐对创业最前线说道。

易昊翔也表示,如果一款好产品在质量、价格方面都有优势的话,就很容易抢占那些“收割智商税”产品的市场。

等到市场竞争足够激烈,那些意图“收割用户”的产品自然就会被淘汰。

03

新产品的出现

打铁还需自身硬。想要在睡眠经济中获得用户的青睐,企业最根本的还是要做好产品。

这几年,睡眠行业不断有新玩家进入,他们带来了一些新产品。这些具有“更新迭代”意味的产品出现后,也在逐步推动着行业往有序的方向发展。

据了解,人们在经受失眠困扰但没有选择就医的情况下,一般应对失眠的办法是吃保健品,比如褪黑素。创业最前线曾在叮当快药和普通药房里询问医师关于如何改善失眠的问题,对方开的药品中就包括褪黑素。

虽然褪黑素能改善睡眠情况,但有专家表示,它的副作用也不可忽视,相比现代新型治疗失眠药物,全球范围的医院对褪黑素的使用是“慎用模式”,医疗指南上不推荐它作为治疗失眠的药物。

于是,亢乐研发了一款含有GABA成分的软糖。(编者注:GABA全称为γ-aminobutyric acid,中文名称为“γ-氨基丁酸”,是一种四碳、非蛋白氨基酸,在脊椎动物、植物和微生物中广泛存在。)

“褪黑素产品是给用户补充褪黑素,而GABA是促使用户自身产生褪黑素,相比之下,这种原料更健康。” 亢乐对创业最前线说道。

他称,这种原料在日本使用非常广泛。在国内使用较少是因为它的成本大约是褪黑素的2.5至3倍,传统保健因为利润分配和销售渠道的原因,很难负担起这个成本。

除了食用产品,一些可穿戴智能设备也在不断升级迭代。

易昊翔研发了一款智能眼罩“易休”,从2015年至今,这款产品已经迭代了三次。

相比于手机、手环等产品通过外物监测用户的睡眠情况,易休则是直接监测用户的脑电波。

“脑电波可以作为医学诊断的标准。” 易昊翔对创业最前线说道。

除了脑电波监测之外,他还在产品中加入了干预手段,形成商业闭环。

易休监测到用户的脑电波情况后,会根据当前的情况实时创作一首音乐,帮助用户快速入睡。这首音乐不仅因人而异,每位用户每天的音乐也可能不同。

“很多产品的音乐都是固定的,虽然对大多数人有效,但不一定是对每位用户最好的。” 易昊翔表示。

在销售渠道上,易昊翔先主打欧美日韩等市场。“这些用户对产品的接受程度较高,等口碑做起来了,再回国内。”另外,他从2018年起就跟小米合作,把产品放在小米有品上售卖,一来可增加销量,二来能形成信任背书,提高用户的接受程度。

众所周知,像食品、智能眼罩这种产品主要对轻度失眠患者有效,而中重度的失眠症状就需要可循证的医疗级产品。当前,市场上也出现了这样的“黑科技”产品。

正岸科技创始人刘晓刚研发了一套全自动数字疗法产品“入眠”。这套系统使用CBT-I疗法,在线上对用户进行睡眠评估,并制定治疗方案。“相当于用户每天在线上与虚拟的治疗师进行对话,从而进行治疗。”他说。

CBT-I即认知行为疗法,刘晓刚表示,这是目前世界上公认的非药物治疗失眠障碍最好用的疗法。

据他透露,用户利用这套系统进行治疗,一般3至4周就能改善失眠情况。后期,刘晓刚还计划和可穿戴厂商合作。“他们监测,我们干预。”

除了这些产品,行业中还有一类被用户广泛使用的产品——睡眠管理类APP。

正如业内人士所说,这些APP确实在监测中存在误差。但是,这也是技术发展中,必须经历的过程。随着技术发展,这些产品也在不断升级。

“目前,我们的算法准确率能达到80%,行业内也基本在60%以上。”蜗牛睡眠CEO高嵩称,虽然存在误差,但这也是机器学习、不断校验算法的过程。“我们需要给技术一些提升的时间。”

随着现代生活的飞速发展,人们的精神压力也随之增加,失眠的困扰是其中最常见的症状。我们可以预见的是,睡眠经济将是一个千亿级市场,并且还有更多的玩家“闻讯而来”。

这个行业正处于“野蛮生长”的阶段,尚未成规模与规则,比如存在那些企图“割韭菜”的玩家以及性能不足、体系混乱的产品。但也正是因为这些问题的存在,才使得企业有施展拳脚的空间。随着从业者的持续探索,促进着行业不断地迭代,睡眠经济的发展脚步也将加快。(千寻专栏 创业最前线)