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高清时代到来 访沈阳锐明欣创韩现丰

2012年9月18日  来源:网上三好街  编辑:阿非  【我要评论】
辽沈地区安防市场成熟度高,各个品牌在此博弈,在新环境下面临诸多机会和困难,为此我们约访到了沈阳市锐明欣创科技有限公司韩现丰经理,请他谈一谈市场现状和为了趋势。

    安防监控是一个社会化的问题,大到公共环境小到个人家庭,都需要对人身财产负责。随着生活活动的丰富,从城镇到乡村每一个角落时刻都有一些突发事件产生,为了方便调查取证提高处理矛盾的效率,安防监控设备就是最好的助手,对维护来之不易的和谐社会起到重要作用。辽沈地区安防市场成熟度高,各个品牌在此博弈,在新环境下面临诸多机会和困难,为此我们约访到了沈阳市锐明欣创科技有限公司韩现丰经理,请他谈一谈市场现状和为了趋势。

    网三:近年来,企业安全意识的增强催生了安防市场需求的增加,安防产品热度也开始直线上升,作为专业的安防产品经销商,您对目前的沈阳安防市场是如何看待的呢?

    韩现丰:我们公司从2002年开始做监控,近几年市场竞争非常大,已经处于白热化阶段,并且市场秩序较差,利润也很薄,当然这些主要集中在传统产品上,比如硬盘录像机、采集卡一类的。在一个市场里,大厂小厂都要生存,大厂定位高端一些,小厂就生产一些价格优势强的产品,从去年起国内几个实力很强的大厂开始把价格下压,造成一些小品牌倒掉一批。做监控这一行,开始都是拿价格作为竞争手段,但便宜产品售后做不好,也很难维系住客户,整体看就是市场乱,利润薄。我们目前重点推出一些新产品,技术含量高,追求高清晰度的拍摄效果,画质也足够细腻。以前银行、公检法系统都是用进口的产品,主要是对高清拍摄需求很高。现在国产高清产品上市以后,这些客户比较认可,陆续也采用我们的产品。当然,目前这类产品价格也会高一些,这也是由产品品质和市场定位所致。

    网三:作为资深的安防产品经销商,在行业内树立自己的品牌是非常重要的,打造企业诚信度也不可或缺,在市场打拼多年,我们有哪些经验是值得同行借鉴的呢?

    韩现丰:主要的经验就是售后要做好,售后做不好公司的生意就没了,市场的占有率就是下滑。我们所了解本地市场一些品牌售后做的很差,出现问题解决不了,或者临时应付一下,或者根本不管,人家花钱购买设备要物尽其用,不能总坏啊,对客户是个伤害,更影响自身长期发展。我们在深圳是有工厂的,研发能力较强,产品更新换代比较快,软硬件都能结合的很好,这也算是我们的优势吧。

    网三:安防产品的差异化并不是十分明显,这也让各大品牌在技术实力方面没有根本性的区别,我们在品牌选择方面有哪些标准呢?这些品牌对我们以后的销售是不是有帮助呢?

    韩现丰:我们的优势主要是有自己核心的东西,有知识产权,有自己的软件,能够把产品做的很稳定,新产品的延续也做的非常好。02年开始做采集卡,整个辽宁省市长占有率出货量能达到前三名。产品注重全兼容,不像有些产品兼容性不好,有些用户对电脑操作不太熟练,或者不喜欢繁琐的设置,而我们很注重简单化操作,通过一键搜索等给用户带来很多方便。现在高清拍摄是一个趋势,有100万、300万、500万像素的产品,要比模拟化产品更为符合用户的需要。

    网三:作为经销商,我们的产品销售方式肯定是由直销和渠道业务两部分组成的,直销、渠道两方面业务的比重是多少?除了直销外,在渠道拓展方面我们有什么值得借鉴的经验么?

    韩现丰:渠道客户开拓出来以后会长期的合作,零售客户比较分散一些,我们一直以渠道为主的。我们的合作商家主要在外地,从辽宁省来说,每个城市都有,每个二级城市最少有1-2家代理我们的产品。在沈阳的渠道分布是三好街两家、大西一家、南塔一家,我们会选取比较有实力的商家作为我们的授权商家。我们今年在各城市都举办过一些交流会,把本地安防商家聚在一起,介绍一些我们的新产品以及渠道政策,老客户会加深感情,新客户也有合作意向,所以我们的渠道维护比较稳固。整个东三省和内蒙都有我们的产品覆盖。

    网三:在下级城市的渠道拓展过程中,您觉得最大的障碍是什么?这种障碍是否会影响到你们拓展下游渠道的热情?您希望得到上游厂商或者其他方面的帮助么?

    韩现丰:渠道拓展最大的难点是商务上的条件,现在的客户会要比较多的支持,可能还没有做我们的产品,但他所要的资源就已经不少了,这是我们需要费心费力的。另外就是账期回款的问题,这就需要相互协商,按合同执行。大部分产品同质化严重,不太好找到差异化的东西,一些小作坊产品价格又压的太低,这样造成我们不好赚钱,经销商也不赚钱,谁都不好生存。

    网三:作为一个安防产品的经销商,在行业内打拼多年,让您对整个行业了如指掌,对于安防产品的未来发展,您自己有什么看法么?

    韩现丰:未来肯定是品牌化,有规模才有发展,无序竞争的情况会改善,小品牌会被淘汰掉。品牌是品质、售后得到保证的象征。现在市场还是很大,每年以二位数增长,以后监控设备都是公共环境,现在开始步入民用化,比如在美国,监控产品套装可以摆放在超市里面出售,可以看出来这东西民用化的程度,需求量非常大。我们这边的别墅区都会采用监控设备,包括室内、室外、园区都覆盖到了。如果是模拟监控设别,基本就能看出来一个人物轮廓,但高清产品可以精确到五官,让调查取证没有任何障碍了。为了就是高清的市场,现在高清占有率仅占5%,以前这种技术还没成型,整个电子行业没有像安防这样,十多年技术没有大的改变了,一直是模拟产品为主导,现在终于到了一个转型期,高清时代算是来临了。


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