十一黄金周促销刚刚结束，阿里旗下面向消费端的各个APP平台，比如淘宝、天猫、UC浏览器等，均已经全面更新为双11活动信息。同时，海尔、美的、海信、方太、九阳等各个厂商的市场推广重心，也全面转向双11的活动预热、市场布局和消费引爆。
这也意味着，一场面向双11的年度超级大促，战火已经全面点燃。对于众多家电厂商来说，双11作为2019年最后一个促销节点，也是全年最重要的一个促销节点，年初确定的销售和增长目标、任务能否完成，就在此一举了。而笔者也了解到，双11大促也将被家电厂商分为三波来布局：双11大促前奏引爆、双11大促主题引爆，双11大促返场。
综合京东、天猫、苏宁、拼多多，以及海尔、美的、格力、海信、长虹等多个家电零售商和家电品牌商的信息来看，今年的双11大促布局，与过去几年相比，或将出现一些新的变化，这主要体现在：促销活动的价格力度，将会进一步放大;促销活动的重心将会前置和偏移;促销活动参与的厂商数量，将会成倍增加和提升。
有厂家人士告诉笔者，今年以来销售压力特别巨大，销售情况与既定目标有非常大的差距，这也意味着今年最后一个重要节点双11的价格战火将格外激烈，不仅仅是不计成本，而是准备无底限“放价”，目的只有一个，就是最大程度，出货!
笔者认为，战火重灾区除了历来的彩电品类外，今年空调和小家电品类的价格战也将打得格外激烈，因为后两者一方面在今年迎来了销售增幅向下的历史性拐点;另一方面，又面临着产品结构升级，旧有产品急需“清货”的压力。
促销节奏上的把握，也事关厂商决战成败。综合过去2年来各个平台商和主流品牌商的动作，今年双11促销节奏还会进一步前置。虽然天猫通过预定等方式，提前为双11当天的成交额锁定客流量，但是最近2年来京东、苏宁、国美都是提前10多天就启动一轮不同主题、不同品类、不同场次的双11优惠。最终让很多用户不用等到双11当天，就能提前享受相应的价格优惠。这也给当前综合性的家电集团企业双11促销，提供了新的引爆思路，那就是分别针对空冰洗、彩电、厨电和小家电，在双11之前策划相应的主题促销，从而抢夺客户订单。
此外，电商平台已经不只是少数领军家电企业和家电零售商的主场，特别是低价电商拼多多的崛起，为大量中小企业和商家转战电商，以价格手段分流并抢夺一部分用户需求，已经是新趋势——在价格竞争面前，不只是大企业大品牌商，还有中小企业和商家们同样可以施展一定的空间和舞台。这意味着参与双方11大促的企业将成倍增长，从而给今年双11的家电大促增添了一些变数和新格局。
关键词： 双11
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