背靠资本，无代表作，她怎么就火了

刚刚过去的 10 月，内娱横空出世了一位“钓系”女爱豆，她背靠全球百强资本，和世界级明星私交密切，不会唱跳 Rap，却稳站团队 C 位，没有代表作品，人气却一举超过同期实力“男演员”。

这位来自迪士尼、头戴米奇送的兰花、红过“话痨”威震天的天降“紫微星”，就是达菲家族的新角色——玲娜贝儿。

9 月 29 日，玲娜贝儿在上海迪士尼乐园全球首发，凭借灵动可爱的粉红狐狸形象激起一众猛男的少女心，官方周边一娃难求，还催生了大批黄牛和山寨生产线。

玲娜贝儿到底有什么魔力，让一群对童话世界早就嗤之以鼻的成年人纷纷沦陷？

来自上海川沙新镇的小狐狸玲娜贝儿，人送外号“川沙妲己”，出道短短一个月，就混出了娱乐圈新晋顶流的成绩。

9 月底亮相以来，玲娜贝儿霸榜微博热搜 27 次，几乎平均一天上榜一次，超话也聚集了三万“妈粉”。

在内娱必争之地——微博热搜榜上，玲娜贝儿一共 17 次冲进热搜前 20 位，最高搜索量超过 23 万次。

从亮相首日的“玲娜贝儿”，到 10 月 29 日的“今天是玲娜贝儿满月生日”，热搜词条见证了玲娜贝儿“出道即顶流”的辉煌。

在热搜榜上，玲娜贝儿的形象是一个努力营业的爱豆，她跳起舞来元气满满，精通各种比心的手势，还会无实物表演美甲。

与此同时，她不喜欢被叫“儿儿”，看到粉丝爬墙星黛露会吃醋，外表虽是玩偶，却有着立体的人格。

玲娜贝儿进军娱乐圈的另一个证据，是她深谙“嗑 CP”的圈粉套路。一边和星黛露自拍，让人对“两代女顶流”的关系浮想联翩，一边又发展出六个暧昧对象，让 CP 粉直呼“过年”。

在网红聚集的小红书，玲娜贝儿的讨论度也居高不下，有关人设、周边、追星日常、营业表演的四大话题最常被提及。

首先，几乎每一条关于玲娜贝儿的讨论，都离不开可爱的人设。

“靠脸吃饭”的玲娜贝儿有着一身温柔的粉红色装扮，渐变的蓝色大眼睛忽闪忽闪，时而害羞地捂嘴笑，时而摇起软乎乎的大尾巴，随便点开一个她的视频，都会被瞬间治愈。

玲娜贝儿在上海迪士尼初亮相，一举一动都很萌。

玲娜贝儿这么可爱，当然少不了妈妈粉。妈粉们的追星日常，就是像蹲守明星上下班一样去上海迪士尼乐园观看玲娜贝儿的花车表演，冲着儿儿大喊“女鹅（乖囡、小宝贝）”。

眼尖的粉丝还发现，玲娜贝儿的演职人员有三位，根据身高的不同，玩偶裤子的长度也有差别：“七分裤喜欢叉腰，九分裤是小甜妹，堆堆裤是多动症”。

看到不讲文明的游客偷袭玩偶，粉丝们会上前呵斥，在网络上科普玩偶头套的重量和工作人员遭受击打的危害。

此外，玲娜贝儿的热门笔记还离不开周边的分享和开箱。玲娜贝儿精修的壁纸、头像、表情包已经全面入侵年轻人的摸鱼群聊，女明星的官方周边也成了时下最具升值空间的藏品。

今年双十一最流行的凡尔赛，既不是脱单成功，也不是省下多少钱，而是成功抢到玲娜贝儿的正版公仔。

伴随着玲娜贝儿的全球亮相，上海迪士尼官方推出了将近三十款的玲娜贝儿周边，第一天开售就被一扫而空。

即便迪士尼已经出台了“玲娜贝儿系列商品每单每款限购两件”的限购告示，还是抵挡不住黄牛拖家带口的抢货架势。

正式发售一个月后，在得物和淘宝代购店铺内同时拥有现货的产品只有 12 件，官方售价从 99 元到 369 元不等，但现货价格最高已上千元。

其中，最为抢手的是高约 40cm 的毛绒公仔，官方定价 219 元，在得物售价 1169 元，淘宝代购更是卖到了 1499 元的高价，接近原价七倍。

其他周边如原价 359 元的披肩毛毯、369 元的大头单肩包也卖到了 600 - 1000 元，99 元的站姿挂件炒到 469 元、甚至 699 元的天价。这些溢价，被卖家普遍称为“排队六七个小时的辛苦钱”。

在闲鱼上，部分卖家还会进行捆绑销售，买热门周边需要搭配其他相对滞销的商品，比如买玲娜贝儿的玩偶着替还要搭配爆米花桶，堪比爱马仕配货。

而对于资深的“娃圈”粉丝来说，抢到周边只是第一步，在娃圈里，改娃才是重头戏。

闲鱼上标价 1650 元的玲娜贝儿现货改造成品。

所谓改娃，是通过改脸（换眼、修毛、调整唇形）、加骨架（方便摆造型）的方式，把玲娜贝儿改成“黑豆眼、小翘鼻、无辜嘴”的精致初恋脸。一套流程下来，女明星的身价又高了几百元。

不过，不管花了多少钱，能买到正版周边，至少还可以安慰自己是一种投资，最怕的是用高价买到假货。

在批发平台 1688 上，卖得最好的周边是玲娜贝儿发箍，一杯蜜雪冰城的价钱就能拥有女明星同款。

而正版炒到上千元的毛绒公仔，在这里均价不到 50 元，成交量接近一万件。有的商品名称直接写明“A 货”，并宣称“相似度 98% 还原所有细节”。

以迪士尼的名气，山寨周边的存在本不稀奇，但在玲娜贝儿当红的节点，这些批发公仔流入市场，就很可能被卖家包装成正品以高价出售。

小红书上，不少粉丝用自己的血泪教训制作出辨别真假的经验贴。首先，“一眼看上去就觉得丑的，肯定是假货”。

对于制作稍微精良的山寨品，则需要细细检查 “Disney” 的英文是否写成“ Disnoy”、玲娜贝儿的头花是否可拆卸、价格标签是否有城堡防伪标、故事书表面是否有横纹、标签和水洗标的排列顺序是否正确……

正版断货，山寨泛滥，粉丝们只好去上海迪士尼的官微下留言催货：“卖假货的缝纫机踩得都比你快。”

和所有流量明星一样，玲娜贝儿走红之后，大部分争议都围绕着一个事实：这是一个没有作品的迪士尼偶像。

实际上，不同于家喻户晓的米老鼠、唐老鸭等经典迪士尼角色，玲娜贝儿所在的达菲家族都是没有作品、只有人设的迪士尼 IP。

2002 年诞生的达菲熊，最初是一只没有姓名、平平无奇的迪士尼小熊，在奥兰多迪士尼乐园中毫无人气。

东京迪士尼海洋在引进这只小熊时，为它起名“达菲”，打造了水手服装扮和简单人设，从此达菲熊人气暴增，周边商品销量甚至超过了米老鼠。

达菲家族的故事里，达菲熊是米妮送给米奇的一只玩偶，通过魔法获得了生命，从此和米奇一起结伴环游世界，一路上结交了许多新朋友。

雪莉玫、杰拉托尼、星黛露、可琦安、奥乐米拉和玲娜贝儿，都是迪士尼推出的“达菲的朋友们”。

迪士尼推出的达菲家族，并没有作品傍身，只有人设。

我们沦陷在这群玩偶的魅力中，原因无它，“可爱”足矣。

从心理学的角度看，人们对可爱的憧憬来源于逃脱现有身份的需求。当我们被工作、家庭压力缠身时，就会尤其怀念和憧憬儿童或动物那样不需要遵循社会准则的生活方式，通过寻找可爱的事物以求慰藉 [1]。

尽管达菲家族没有衍生的影视动画作品，只作为迪士尼乐园的常驻角色参与演出，但这群小熊、兔子、猫咪毛茸茸的存在本身，就足够为我们带来精神上的安慰。

我们需要玲娜贝儿，迪士尼也一样。经典 IP 对于迪士尼来说，就是能够持续吸金的魔法石，具有超越时间的力量。

根据维基百科对公开数据的最新统计，在全球最赚钱的 10 个 IP 中，华特迪士尼拥有 5 个，排名第一。从自创的小熊维尼、米老鼠、迪士尼公主，到收购而来的星球大战、漫威宇宙，我们每一个超现实的梦想都有迪士尼的印记。

从收入构成来看，迪士尼不愧为好莱坞“火车头理论”的绝佳践行者，授权商品对 IP 收入贡献最大，占小熊维尼等三大经典 IP 收入 99% 以上。

所谓“火车头理论”，指的是电影票房收入只占一小部分，电影拉动的电视、音乐、出版物、授权和商品零售等环节的收益才是盈利核心。

对迪士尼来说，这些环节里还要加上主题公园。迪士尼用高成本推出 IP 电影，最终还是要靠主题公园和各种 IP 特许授权赚取利润。

以星黛露、玲娜贝儿为代表的新一届流量 IP，或许让迪士尼找到了新的财富密码：不需要费时费力地靠内容带动 IP，只要有可爱的人设、积极的营销，没有作品的 IP 依然可以在迪士尼乐园里赢得掌声和回报。

疫情以来，迪士尼乐园陷入营收瓶颈，直到 2021 财年第三季度才恢复首次盈利 [2]。在这场经营困局中，达菲家族的身上无疑寄托着迪士尼最迫切的期待。

2017 年香港迪士尼乐园财报显示，推出星黛露后，达菲系列成为继米奇和米妮系列之后的第二大畅销商品。

2021 年，迎来开园五周年的上海迪士尼度假区表示，如果把 2018 年至今销售出的星黛露主题商品叠加起来，其总高度相当于 119 座珠穆朗玛峰 [3]。

迪士尼离不开玲娜贝儿、星黛露这样用低成本换高回报的顶流，它要做的，就是让达菲熊继续满世界地交朋友，而我们要做的，就是交出钱包。

参考文献

[1] 谢志鹏, 汪涛, & 赵晶. (2018). 营销中的“可爱感知”研究综述. 外国经济与管理,第40卷,(5), 56-68.

[2] 毕媛媛. (2021). 迪士尼发布最新财报：流媒体业务超预期，首席执行官回应“疯狂赚钱的想法”. 每日经济新闻. Retrieved October 30, 2021, fromhttp://www.nbd.com.cn/articles/2021-08-13/1874657.html

[3] 刘雨静. (2021). 上海迪士尼迎来五周年，游客平均消费至少一千元. 界面新闻. Retrieved October 30, 2021, fromhttps://www.jiemian.com/article/6239020.html

关键词： 迪士尼 IP