疫情当下，人们不得不乖乖宅在家里面对着手机、电脑，因为疫情足不出户，但商品经济却随着互联网在飞速发展，据天猫发布的数据，在2019年天猫618期间，仅在6月1日预热环节中，淘宝网红主播薇娅viya的直播间开场一个半小时，成交额突破6200万，并有19个单品销售破百万;“口红一哥”李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂精华露，仅该单品销售额就超过600万，在2018、2019年已经被推上风口浪尖的直播行业、网红经济、短视频app、优质内容分享平台，在疫情期间又被推上了新的高潮。
一、初生代网红为什么光有流量却难以变现?
网红，其实并不是一个新鲜的词汇，这个词汇的出现距今已经快有15年时间，很多初生代网红已经通过各种手段聚集大量人气，但苦于难以找到长期稳定的变现模式，最后大多消失在观众的视野中。因为很长一段时间网红经济商业模式不清晰，资本难以介入，也尚未发现其中的巨大商机，加上当时的社会舆论导向，初生代网红饱受非议，看不见自己未来该通向何方。
在2020年，大家对电竞这个词语一点也不陌生，各大游戏主播各种比赛已经充斥着我们的生活，但在2006年的时候，当中国电竞第一人“人皇”李晓峰蝉联WCG魔兽争霸冠军时，这位无数青少年心目中的偶像身披国旗站上世界领奖台的消息，因为当时广电总局出台的《禁止播出电脑网络游戏通知》，却只能从为数不多的渠道得知，这第一批电竞网红在青少年中的风头之胜无人能出其左右，但令人扼腕叹息的是，纵然坐拥极其庞大的流量，却没有清晰的商业模式，这些电竞网红们依然坐着绿皮火车吃着泡面奔往全国各地参加奖金不多的比赛。
2008年，技术还不够成熟，交互平台还停留在简单的图文模式，那样一个年代，因为一份要求苛刻的征婚传单，诞生了现象级网红“凤姐”，后又因各种雷言雷语层出不穷，引起全社会范围内的广泛关注，可谓是网红史上浓墨重彩的一笔。当时，已经有企业、商家尝试挖掘网红背后的经济价值，“凤姐”拍过电影、上过综艺节目、代言产品，但这些商业试水最后都因为效果不佳而无疾而终。2010年，随着“凤姐”“出走”美国，开始渐渐淡出公众的视野。这位曾经的现象级网红，搅动了整个网红行业，却没能撬动网红背后的经济市场。有人说，凤姐的失败在于“扮丑”，其实不然，商业模式的不清晰才导致流量难以变现，如果当时人们能坐上时光机，一定知道在2015年，另一位“扮丑”为主的快手第一红人“外星人”陈山因为直播打赏创下了无数的商业价值，可惜的是最后因为直播内容低俗被永久封杀。
二、当今顶级网红们是如何月入7位数?
转折发生在2010年，这一年，中国电商开始飞速发展，逐步迈向成熟，淘宝的双十一单日销售更是额突破9亿元，网络视频行业也在这段时间开始高速发展，视频用户规模持续稳定增长，智能手机和家庭Wi-Fi的普及推动了移动端视频的快速增长，移动端视频用户的收看习惯正在形成。2011年王思聪强势入驻电竞、直播行业，让这个行业开始渐渐展露他应有的头角。2012年，直播界创造性的出现了“直播+淘宝店铺链接”的商业模式，即在直播的时候嵌入淘宝店的地址，电竞主播若风又被戏称为肉松饼大王，是因为他在直播里嵌入淘宝店铺，淘宝店售有肉松饼、衣服、外设装备三大类，据有销量分析，巅峰时期三大店铺月利润接近80万。
网红不再仅仅是炙手可热的话题流量，同时更是叹为观止的经济效益。
如果说“直播+淘宝链接”只是网红们的初次尝试，尝到甜头后，网红经济的新兴商业模式开始层出不穷。2019年最火的网红就是“口红一哥”李佳琦，利用“直播+营销”的方式更为直接切中消费者，也就是俗称的带货，而这样带货的功力也着实让最顶尖的营销人员也叹为观止，2019年双11狂欢预售收场，网红李佳琦直播5小时，累计观看人数3100万，累计出售商品种类39样，累计出售商品销量152.7万，累计出售商品销售额6.6亿，李佳琦本人也在短短3年时间，实现了月入6000元到月入7位数的华丽转变。2016年，淘宝开始试运行直播板块，与其他泛娱乐直播平台不同，淘宝将其定义为消费类直播。2016年底，美one公司提出了“BA网红化”(BA即化妆品美妆顾问)的策略，正在寻求产品突破的欧莱雅集团与美one合作，举行了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，2015年刚大学毕业的李佳琦成功从200人中脱颖而出，成了一名以直播为主的化妆品美妆顾问。但是，刚刚做直播的李佳琦业绩非常惨淡，一直持续到2017年底小视频行业的突然爆发，加上前期的积累，李佳琦才一夜成名，成为这个时代的顶级流量网红。
不同于泛娱乐主播以内容吸引用户，销售主播是以为营销为目的，而“直播+营销”又有着天然的优势。
(1)有更热烈的营销氛围，因为主播的语速、现场营销氛围、观众积极购买的态度，无疑都放大了用户的购买欲望，也放大了直播营销的销货能力。
(2)迅速的反馈机制，一方面，主播可以通过直播将产品优点、特点展示给观众，另一方面，主播可以通过弹幕、评论等方式了解用户最直接的使用体验，特别是，在直播的氛围下，用户更愿意分享自己的使用感受。因此企业可以借助直播，收集用户信息，升级优化产品。
(3)优惠的价格，顶级网红庞大的销货能力使得他们能以更优惠的价格拿到产品，这也是无数买家苦苦等在直播前抢货的重要原因。
当然，“口红一哥”李佳琦现在不仅仅是卖口红，他的团队也接各种产品的代言，李佳琦在抖音上的单条广告的价格已经是惊人的95万，这些都源自与他的3000万粉丝以及屡屡登上微博热搜的顶级热度。
三、看上去很仙李子柒其实没那么仙
如果说“直播+营销”能带来显而易见的商业价值，那么读者也许会疑惑那像另一位顶级网红李子柒也是以营利为目的吗?曾经被央视新网点名表扬的李子柒过着很仙的田园生活，通过一条条优质的视频内容，不仅仅传递着悠然见南山般的田园生活，也输出着中国文化。在外网，她的影响力更不容小觑在youtube上坐拥894万粉丝要知道，美国影响力最大的媒体之一CNN也只有870多万粉丝。
视频是优质内容，但是制作优质内容的是整个团队，田园生活的布局、种植物、的管理视频的拍摄、剪辑这些都是需要整个团队为她服务。短短的十分钟视频，也许需要花上好几周才能拍摄出来。2016年9月，李子柒正式与微念网红孵化机构签约，杭州微念公司也于当月注册“李子柒”相关商标，在专业的孵化机构扶持下，最终一步步把自己打造成顶级流量。与此同时，微念已经为长远的商业发展做好了准备。那么在李子柒很仙的视频背后，她和她团队又是靠着什么盈利的呢?
(1)电商平台变现
2018年8月17日，李子柒同名天猫店铺正式开业，专卖古法自制美食，深耕细作的内容及经营依旧的品牌已经上线，瞬间点爆了天猫店的销量，上线一周，这个仅有五款产品的店铺销售量破15万、销售额破千万，在多个垂直品类获得销量第一。2019年李子柒旗舰店店铺粉丝高达281万，开店一年总销售额高达7100万。
(2)线下零售变现：
2019年11月在北京前门步行街正式开设了李子柒品牌线下门店，定位为快闪实体店，只运营1个月，开店不到一星期，营业额破千万，我们可以从中开出李子柒品牌的商业潜力。
(3)视频播放的流量、广告分成
在商业运营最成熟的YouTube网站，播主主要有四种收入来源：播放浏览分成、广告植入、粉丝打赏。视频观看量，流量分成也越丰厚，李子柒视频播出一个月后通常都能高达500万以上的播放量。如今凭着极高的人气，她成为YouTube在中国区域“单个视频合作费用”最高的播主，一条广告高达76万，每个月给她带来的广告分成多达400万元。
四、全民内容分享时代，人人都是网红，每家企业都能成为网红
成为一个顶级网红很难，背后需要专业的团队来支持，但是成为一个细分领域的的网红也没困难，只要精准把握好自己的客户。国内优质视频网站bilibili的个人UP主徐大sao，18年12月开始直播，半年时间粉丝已达220万，而他的直播很简单很朴实，只是一日三餐的直播视频。
有很多企业也开始涉足网红、直播领域，比如新车试驾、电子产品试用、游戏上市均可结合直播结合网红，以更直接、有效的场景化营销方式展示给客户。比如户外旅游“直播+内容分享”，提高景点及游乐场所知名度，打造网红景点、网红餐厅。比如樊登读书会所打造的网红意见领袖樊登，一个月7000块的内容却能做到400万的付费会员。我们相信，随着逐步探索也技术的不断升级，网红经济将有更多的商业模式出现，而商业模式又是企业实现盈利的关键环节，新时代新经济需要新的商业模式，如果您想了解更多的商业模式创新内容，敬请关注华智晟远。
关键词： 网红直播带货销售模式
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