我帮200个相声评书演员，在互联网赚到了钱

在「互联网+传统曲艺」这个行当里，第一个吃螃蟹的人是德云社。当传统剧场还在禁止录影时，德云社的剧场视频已经在互联网传开，大家都知道有一个”黑胖子“叫郭德纲，他的搭档叫于谦,爱好“抽烟喝酒烫头”。

德云社虽然走红，不过绝大多数传统曲艺演员，因为对于互联网不了解或不信任，依旧只靠极不稳定的线下演出的收入过活。

从小就痴迷相声的冯喆，因为天赋欠佳没能成为相声演员，但他毕业后进了一家互联网公司，做相声评书频道运营。他让传统曲艺演员试着和互联网做朋友，并让他们看到——凭借优质的内容，相声评书演员真的能在互联网赚到更多的钱。

而他推广传统曲艺的努力也得到了行业的认可，成为全国曲艺协会2018年入会年纪最小、以及唯一一位不从事表演的会员。

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辽宁鞍山，除了是钢铁之城，还是“ 曲艺评书之乡”，走出过被誉为“评书三芳”的单田芳、刘兰芳和张贺芳。整座城市的上空飘荡着评书的声音。

鞍山小伙冯喆对评书的喜爱源于一档名为《空中书场》的节目。在还没到上小学的年纪，他便缠着父亲要买快板，舅舅糊弄着给他做了一根“简易快板”，长板翻不上去，但能刮起响声，冯喆就呱嗒着这根“快板”，成了“业余”相声人。

冯喆儿时的照片图源/受访者供图

高一的元旦晚会，冯喆和另一个从小喜欢曲艺的同班同学搭档，改编了一段郭德纲的文本，上台演了一出相声节目，在全校出了名。

高二开学，冯喆主动找到音乐老师，说想学快板，音乐老师就给他介绍了著名相声演员苏文茂的再传弟子王安良。冯喆的父母都是和文艺不沾边的工程师，他担心父母觉得自己不务正业，就瞒着父母，跟王老师学打快板。

“一有空就约那个在晚会同台表演的同学去实验楼打快板”，因为怕被父母发现，冯喆抓紧一切时间练习，放学路上如果没什么人，他就边打快板边练嘴皮，寒来暑往，每天如此，两只手现在还有那时冬天打快板的冻伤印记。到了家门口，又会躲在楼下练半个钟头。

不过，即便满腔热情地刻苦练习，冯喆并没能拜王安良为师。在传统曲艺行业，拜师之前，学生要先达到一定的水平，然而用老师的话说，冯喆“不灵”——唱大鼓永远找不到鼓点，唱太平歌词也会变味，连入门的水平都达不到。

回忆起来那段时光，冯喆开玩笑说，“这钱白交了”。虽然吃不了表演这碗饭，但下课之后，冯喆吃了不少王老师的饭。饭局上，冯喆听懂了相声界的各种行话：春点、正的、清的、使扁家伙的······这在日后的工作派上了用场。

部分行话列示 资料源自/百度

大学毕业后，冯喆去喜马拉雅做相声戏曲编辑，在公司20个音频品类中，相声评书频道收听量倒数第四。

传统曲艺不是没有拥抱过新的传播形式。上世纪初，电台开始放送戏曲。1949年之前，国民识字率低，有些电台会请说书先生读报纸、读书，有了“有声书”的雏形。

进入互联网时代，电台在音频视频的浪潮前稍显式微，如何让传统曲艺拥抱互联网成为了冯喆思考的问题。

在相声行业，德云社较早实践了“互联网+”。当传统剧场还在禁止录影的时候，德云社的剧场视频已经在互联网传开，大家都知道德云社有一个黑胖子叫郭德纲，他的搭档叫于谦，爱好“抽烟喝酒烫头”。

图源/网络

早在2009年， 德云社封箱演出便出现在了优酷上。2010年，读高三的冯喆还偷偷溜去网吧，看完了整场直播。

德云社在优酷视频的专区图源/德云社官方微博

看到德云社在互联网中大放异彩，一些相声评书演员纷纷效仿， 但很多人“因为不熟悉互联网的商业规则，又缺乏版权意识，揣着平台眼里的金子，却把自己卖了个白菜价儿”。

冯喆遇到过一位相声演员，以极低的价格和一家公司签约了长达20年的协议，那家公司却以几十倍，甚至几百倍的价格出售他的作品。

在和演员签约的过程中，冯喆听很多演员都说过类似的情况。“说白了就是遇到‘版权流氓’了”，冯喆说，这类公司里，法务是主要的营收部门，日常工作就是起诉各个平台，让平台赔钱或花高价买他们低价签来的作品，但不给独家版权，只从中牟取暴利。更有甚者，会雇人把演员的作品偷偷上传至平台，然后起诉平台侵权。

很多相声评书演员碍于协议，并不敢起诉这些公司，怕得罪这帮人，波及到自己的作品。

除了被签约的公司挖坑，很多观众也会在现场偷偷录制音频视频，然后上传到平台，盗版现象猖獗。

入职后的第一个春节，冯喆在公司值班，遇到一个前后换了三十多个账号的用户，不断改名上传盗版内容。“下架了又上传，再下架再上传，像打游击战似的”。

冯喆珍藏的曲艺作品 图源/受访者供图

时间一长，演员对互联网平台形成了不好的印象，自然不会接受其提出的合作邀请。

另一方面，即便是已经答应合作的演员，对冯喆提出的内容分成模式也持怀疑态度。2016年，内容付费模式刚刚在国内兴起，演员们并不相信会有很多人为相声评书付费。

但在冯喆看来，相声评书的观众可以不通过演员外在的表达，单纯通过声音就能知道演员想要传达什么意思，天然适合音频平台。带着对“互联网+相声评书”的憧憬，冯喆试图破除一个传统行业对另一个新兴行业的误解，并让它们成为朋友。

为了让频道的影响力更大，需要签下一个“角儿”。冯喆和同事列了一份清单，上面是几十位有录音资料流传的四十岁左右的评书演员，同事们把录音资料完整听下来之后，一致认为王玥波的作品质量最高。

除了公司内部评估，冯喆同时让其他评书演员推荐值得合作的大腕，他们也都提到了王玥波。

王玥波评书现场 图源/网络

想要联系到王玥波并不容易。王玥波很少用手机，也不轻易给别人联系方式。冯喆前后找了几十位演员当中间人，有北京人民广播电台的、有全国曲协、北京曲协的，有合作的演员、甚至还有演出场馆的经理......冯喆托他们带话，表达想跟王玥波合作的意愿。

然而在将近一年的时间里，冯喆得到的回复都是“不同意”、“不会合作”、“再等等”。

2017年3月，冯喆从上海调到了北京。在同年5月，一个温度还不高的傍晚，冯喆接到一个演员的电话——“现在有个机会能见到玥波老师，你要不要过来？”冯喆立即抛下手里的事，打车到民族文化宫，因为堵车，等他赶到的时候，王玥波已经快要上台表演了。

趁着几分钟间隙，在中间人的引荐下，冯喆和王玥波见上了第一面。他自我介绍后，“合作”二字刚说出口，王玥波就转身上场继续表演，并丢下一句，“我从来不跟你们这些平台合作”。

王玥波表演期间，冯喆在后台“忙活了起来”——和已经谈成合作的演员聊未来内容规划，并看后台里还有谁能合作。演出结束后，王玥波迅速被其他评书演员围住，冯喆没能找到机会上前插话。

等所有演员都走了，王玥波的搭档应宁招呼冯喆拍了一张合照。当时冯喆体型较胖，王玥波开玩笑地说了一句，“跟你比，我显得很瘦哦”。冯喆回道，“那我常来见您”。合完照，王玥波没有给冯喆攀谈的机会，径直离开了后台。

接下来的一个多月，冯喆工作外的时间，基本都用来“跟”王玥波。他自费看了十几场王玥波的演出，散场后，在中间人的引见下，进后台继续“磨”王玥波。

冯喆了解到王玥波对盗版深恶痛绝，便告诉王玥波清空各个平台盗版内容的方法，包括该给哪个账号发邮件、邮件该怎么写。他还主动提出，如果想告侵权，可以帮王玥波找律师。

2017年5月30日，冯喆又一次来到后台 图源/受访者供图

不久之后的一天，凌晨两点，冯喆接到了王玥波的微信电话：

“小冯，我这个内容谁都没给过，我信任你，你要把这东西用好”。

挂完电话，冯喆松了一口气，来不及兴奋，立即将王玥波表示同意合作的微信消息截图发给了领导。第二天一早，他就给法务总监打电话，“以最快的速度拟出合同”。

冯喆原本想把合同邮寄给王玥波，但王玥波执意要来公司现场签。签合同时，冯喆准备给王玥波详细解释合同条款，王玥波说，“不用解释，我相信你，直接签吧”。

签约当天，王玥波来到喜马拉雅 图源/受访者供图

后来冯喆和别的演员聊合作时，别人让他列几个已经签约的例子，听到王玥波的名字，他们都会惊讶——他都跟你们合作了？继而合作、签约便顺利了很多。

跟演员谈成合作只是第一步，传统艺术和新渠道的磨合并不容易。为了拉近和相声评书演员们的心理距离，92年的冯喆日常穿中山装上班，偶尔也穿一身中式对开襟的褂子，右手揉两个核桃，左手盘个串，桌上沏着一壶茶，把自己打扮成“业内人”的样子。

然而因为思维方式的差异，运营和演员时常会有分歧。

比如运营为了让用户更有点击的欲望，通常会帮演员上传的作品重新取标题。但有的演员无法接受，认为讲什么事就得是什么事，不能用别的话包装。冯喆曾经帮一位评书演员取标题到凌晨四点，因为不符合对仗的句式，被训「文学素养不够」。

让冯喆印象深刻的一个合作例子是陕西的相声社团青曲社。为了更好地了解互联网思维，青曲社主动提出派两个人，从西安到北京，跟着冯喆学习如何运营频道。不仅如此，冯喆还让青曲社的演员在平台上开通自己的账号，建立个人IP。

在相互学习、磨合的过程中，一些相声评书演员及社团确实在互联网赚到了钱。

冯喆了解到，在和互联网平台合作之前，相声评书行业的收入基本来自线下演出。“这场能卖出40张票，下一场可能一张都卖不出去”，整个行业的收入普遍不稳定。

而有了互联网的加持之后，相声评书演员的收入水平得到了不同程度的提升。“有位S级演员，经过三年的时间，税后总体收入达到七位数，年均增长五倍，这个数字还在往上涨”，冯喆说，腰部演员单月的线上收入也从几十块涨到了几千块，一两万的也有不少。

线上的作品受欢迎，线下的演出也会跟着火起来。“有些演员，以前专程来看他线下演出的粉丝很少，现在票都不够卖，上座率提升了两三倍。“冯喆举例道，之前合作的一个演员，每个月线下演出的收益只有两三千块，现在月收入接近原来的十倍。

而尾部演员的作品虽然不如头部、腰部演员受欢迎，一年也能有稳定的几万块线上流水。

嘻哈包袱铺深圳专场 图源/高晓攀微博

冯喆推广传统曲艺的努力也得到了行业的认可。2018年，辽宁省曲艺家协会破格吸纳他为会员，并保荐他进入全国曲艺家协会，成为当年入会年纪最小、以及唯一一位不从事表演的会员。

那个当初被相声启蒙老师认为“不灵”的小伙，用他自己的方式发挥了对相声行业的热爱。

冯喆在脉脉上记录自己的工作感想 图源/脉脉APP

2019年6月，冯喆想把职业道路走宽一点，离开了喜马拉雅，彼时相声评书板块的日活跃用户数已经从倒数第四升至第二。不过冯喆和相声评书的缘分并未就此变淡，很多相声评书演员在和互联网平台合作前，都会习惯性地给冯喆打电话——

“小冯，你帮我看看靠谱吗？”

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