今年的618活动在6月1日就开始了，而在这一天家电上也创造了一个奇迹，格力电器董明珠在晚上直播带货，当天累计销售额65.4亿元，创下家电行业直播销售记录。65.4亿元，这是什么概念?格力今年第一季度的营收为204亿元，这仅仅一场直播就完成了第一季度32%的营收，这个成绩简直太过惊人了，那为什么董明珠直播一场就能够带货这么多，是因为董明珠的个人流量很大吗?
很显然并不是如此，6月1日并不是董明珠的直播首秀，今年因为受到疫情的影响，直播带货成为了一种新的营销方式，几乎进入了一个全民直播时代，格力也在这个时候加入了，而且是直接让掌门人董明珠做直播。在今年的4月24日，董明珠进行了直播首秀，在这一次的直播中，销售额仅仅23万元。
随后董明珠还做了几场直播，到6月1日这一场董明珠总共做了4场直播，销售额分别是23万元、3.1亿元、7亿元和最后的65.4亿元。这种增长速度简直就是爆炸式的，这究竟是怎么做到的，是格力的经销商自己刷单，所以才创造了这样的一个奇迹?
其实并不是虽然和经销商有关系，但是并不是经销商刷单了，而是货真价实的用户销售。董明珠的直播带货，其实是由线下经销商获取流量，然后在董明珠的直播间形成转化。经销商会通过自己的所有方式，在线下聚集流量，将所有的流量引入董明珠的直播间，之后在董明珠直播的时候促进销售，最终形成销售。董明珠的直播和网红李佳琪、罗永浩、陈赫的直播完全不一样，董明珠的直播逻辑是直播分销的逻辑。
那么经销商愿意这么干吗?当然愿意，因为有钱可以分。吸引进董明珠直播间的用户都是通过扫码进入的，扫码就会形成标记，然后成单之后分销商就会分到钱，虽然说直播的时候价格比较低，要远比线下的低，利润也会少很多，但是架不住量大，量大分到的钱也就多，这和获取流量的成本比起来还是很可观的，如此哪个经销商不愿意?而且分区域，所有的单子虽然是格力成交，但是货都从经销商这里出货，那么差价也是很可观的。
其实这种模式其实在线下是非常成熟的，只不过董明珠将这套方法搬到了线上。目前市场上的大部分直播带货全部都是依靠主播的个人流量，完成引流到销售，这需要一个流量非常巨大的主播才能够实现巨额的销售业绩。但是董明珠不一样，董明珠是带领全国经销商一起完全引流到销售的过程，这就是一个人和一个军队的区别，这也是董明珠能够在短短4场直播中就形成爆炸式增长的原因了。
如今全民直播的时代，做直播带货的人有千千万万，但像董明珠这么做的就她一个，也只有她一个，当然不会是最后一个，采用这种分销模式的企业并不是就格力一家，但董明珠能够成功的背后还有着太多的条件，需要成千上万的成熟的经销商，同时还需要有过硬的技术，其中涉及到的流量绑定，不允许跨区域问题，都需要强大的技术支撑。对于格力创造的神话，你有什么看法吗?
关键词： 董明珠直播首秀主播
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