快手海外产品商业化加速,成为中国本土品牌出海营销新引擎

时间:2022-03-18 14:37:55       来源:金融界资讯

随着北京2022冬奥会的闭幕,诸多中国品牌成为国际舞台上的耀眼之星,再次向世界展示了中国品牌的强大实力。多年来,中国品牌纷纷走出国门,不断壮大其海外业务,国际化之路越走越宽、越走越稳。其中,很多互联网平台更是成为行业的领军者。外媒报道称,中国已成长为一些世界领先的科技公司的总部所在地。

众多中国公司中,作为北京冬奥会持权转播商,以及中国短视频平台出海的头部代表之一,快手近年来在海外市场增势强劲。目前,快手产品和服务已覆盖全球大多数国家,在拉美、东南亚和中东地区表现尤为瞩目。

近一年来,快手海外产品快速发展,国际化步伐不断加快,特别是在去年10月,快手海外业务接连做出三个“大动作”。

一是,快手国际化事业部正式将Kwai中东、Kwai拉美以及SnackVideo三大产品合并,实现资源整合。

二是,快手对海外业务人事组织进行调整。3月17日,快手宣布调整国际化事业部组织架构,以加强国内和海外的业务协同,提升海外业务战略优先级。

三是,快手正式在巴西上线品牌化广告平台“Kwai for Business”,该平台为企业在应用中创建和插入赞助内容提供解决方案,包括品牌开屏广告、信息流效果广告,以及品牌挑战赛等模式,目前主要覆盖拉美地区。

基于一站式的服务理念以及Kwai庞大的活跃用户数,Kwai for Business平台上线后,快速吸引了大量海外当地品牌合作。初期合作的品牌包括连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、教育平台Duolingo、护肤与身体护理品牌NIVEA以及电子商务平台Amazon、Shopee等。此外,巴西电商平台Casas Bahia也与Kwai达成合作,允许商家在线上进行直播带货,帮助卖家提高产品销售。

以Kwai for Business的上线为代表,快手海外产品商业化的快速扩张,不仅吸引大量海外本地品牌关注与投放,也成为中国本土品牌出海的全新流量红利渠道,满足不同领域品牌的增强曝光、拓展新用户、提升效果转化等多元营销需求。

一直以来,巴西是中国品牌开拓海外市场的重要阵地之一。2021年底,由游族网络(行情002174,诊股)发行、腾讯游戏NextStudio研发的游戏产品《金属对决》与Kwai达成合作,通过Kwai挑战赛玩法,快速提升游戏品牌曝光,并完成效果转化目标,成功开拓巴西本地市场。

活动中,Kwai从话题传播广度、即时话题热度、品牌信息接受度、内容资产沉淀四大目标出发,为《金属对决》量身策划了#SeuEstiloMetal (#测试你的金属风格)话题挑战赛。该话题在激发用户好奇心与创造欲的同时,也通过嵌入Metal关键词增强品牌主题曝光。

此外,Kwai还通过魔法表情、商业流量组合、达人营销等玩法配合挑战赛,持续激发挑战赛热度,为品牌方达成多维度营销价值。

其中,Kwai以《金属对决》主打人物 Nari 面具为核心元素,二次包装设计的定制魔法表情,激发了用户参与拍摄、分享的热情,增强了UGC创造力。同时,作为Kwai的王牌硬广资源,品牌开屏则为本次活动强势引流,高效引导转化。

数据显示,本次活动总曝光量超3.4亿,视频总播放量达2.9亿,视频作品量超8.2万。Metal Revolution 魔法表情,登上周投稿排名当周第2。24 位达人带动挑战赛节奏,85位粉丝量超过100万达人自发参与挑战赛。

不仅是助力游戏品牌出海巴西,Kwai for Business同样满足了美妆品牌COLORLAND快速打开印尼市场、扩展品牌声量、传播品牌文化、加强用户认知等营销诉求。

基于品牌营销目标,Kwai for Business以“在线体验美妆效果”为核心创意,结合品牌名称COLORLAND为其打造了#ColorYOUrland话题挑战赛,通过定制特效场景,体现产品使人“变美、变时尚”的特性,并通过商业产品整合,扩大活动影响力,实现品牌种草。

活动中,Kwai for Business从三大维度助力COLORLAND实现营销突破。一是通过品牌定制化魔表,激发用户的好奇心与参与热度;二是通过商业资源组合投放,提升活动曝光,快速传播品牌核心信息;三是邀请49位美妆、时尚达人参与活动,进而吸引更多用户模仿创作,大量沉淀品牌内容。基于此,本次活动总曝光达2.3亿,作品量超6万,作品播放量达1.8亿。

此外,全球智能可穿戴品牌华米科技(Amazfit)也通过与Kwai for Business建立合作伙伴关系,共同推广品牌全球新品发布。此次活动相关视频超3.2万个,浏览量超2.18 亿次。

值得一提的是,易点天下、钛动科技、蓝标传媒旗下子品牌西红柿互动等国内广告代理公司,以及Nativex等全球广告代理公司均与Kwai for Business达成合作,以强强联合之势,为中国品牌出海提供更多助力。

综合来看,在快手海外产品获得越来越多中国本土出海品牌高度青睐的背后,与平台庞大的海外用户规模、极高的用户粘性和活跃度以及优质的营销能力、多元化的广告展现形式等优势息息相关。伴随商业化进程的加速,Kwai for Business作为中国品牌出海的重要营销平台,正帮助品牌主撬动更多海外优质流量,实现全球营销布局。

关键词: 本土品牌