被低估的泡泡玛特:“出海”攻城掠地,“下沉”行稳致远

时间:2022-03-29 13:35:23       来源:中国网科技

潮玩行业龙头公司泡泡玛特最新财报,为疫情下凋敝的零售行业增添了一抹亮眼的色彩。

3月28日,公司泡泡玛特发布了2021年全年财报。财报显示,2021年,泡泡玛特营收(单位:人民币,下同)44.9亿元,同比增长78.7%;调整后净利润10.02亿元,同比增长69.6%。

拆解泡泡玛特的最新财报不难发现,泡泡玛特一边“出海”攻城掠地,在国际业务上取得优异成绩;一边“下沉”,依靠产品力和品牌号召力持续破圈,在新一线和二线城市营收的增加,说明潮玩的氛围感已经形成,影响的人群不仅仅是在一线城市。

一方面“出海”,一方面“下沉”,两边行稳致远,公司市场前景广阔无比。

先看国际业务。财报显示,根据渠道划分的收入,其中2021年中国大陆以外的批发及其他收入从2020年的7420万元,已增加到2021年的1.374亿元,同比增长了85.2%,主要由于海外市场的扩张,以及在海外不同国家的品牌推广。

作为中国潮流文化的主要推广者,在疫情不断反复的影响下,泡泡玛特仍然保持了业务的高速增长。公开资料显示,泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区,产品远销50多个国家和地区,旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。预计截至2022年1月底,泡泡玛特总共将在14个国家和地区落地100家圣诞主题快闪店。

财报发布当天,泡泡玛特公司管理层在与资本市场交流时表示,公司将在2022年加快国际业务的发展,主要方向是 DTC 和本土化,预计全年开设 40-50 家门店,海外收入估计是2021年的 2-3 倍;未来海外目标做到收入的 50%。

泡泡玛特海外业务总裁文德一指出,公司会通过大数据来评估当地市场能够受欢迎的产品。而对于新开门店,主要有两个方向的考虑。一个是以国内门店的成功经验应用到海外店铺;另外一个是海外旗舰店会考虑当地的审美、商圈等,做出差异化的风格,“6 月即将开业的韩国旗舰店就会做出当地市场的差异化设 计。“他表示。

再看下沉市场。泡泡玛特最新财报显示,公司的用户群体不不再局限在一线城市,下沉市场营收持续扩大,同比增速以及营收规模均超过一线城市。

根据地理区域划分的收入,从2019年到2021年,包括新一线、二线及其他城市在内的下沉市场的,在同比增速以及营收规模上均在逐步上升,并且目前连续超过了一线城市,代表泡泡玛特在下沉市场战略的有效性。

2019年,零售店方面一线城市营收4.446亿元,新一线、二线及其他城市营收2.95亿元;机器人(行情300024,诊股)商店一线城市营收1.205亿元,新一线、二线及其他城市营收1.28亿元。

2020年,零售店方面一线城市营收4.992亿元,同比增长12.3%,新一线、二线及其他城市营收5.03亿元,同比增长70.5%;机器人商店一线城市营收1.197亿元,新一线、二线及其他城市营收2.09亿元。

2021年,零售店方面一线城市营收7.975亿元,同比增长60%,新一线、二线及其他城市营收8.76亿元,同比增长74%;机器人商店一线城市营收1.459亿元,同比增长22%,新一线、二线及其他城市营收3.24亿元,同比增长55%。

在未来,泡泡玛特仍将深耕玩具业务,继续贯彻长期既定策略和发展方向,将艺术家发掘、IP运营、消费者触达和潮流玩具文化推广作为主要的业务重点。从这次财报表现来看,泡泡玛特已经具备“广积粮、高筑墙”的战略优势,让竞争者在短期内难以超越。

泡泡玛特公司管理层则表示,“对公司形成竞争的企业非常少,公司快于行业增长,在对优质 IP 的开发能力、对审美变化/IP 的理解、对行业的积累等方面有较高壁垒。“

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