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美图的未来不是“炒币”,是TO B

时间:2022-04-04 09:22:30       来源:钛媒体

图片来源@视觉中国

三月底,美图发布2021年业绩报告,财报显示,美图2021年实现营收16.66亿元,同比增长39.5%,年内亏损7743万元,亏损同比扩大28.8%。 

2021年,美图的财报数据依然不好看,而且财报发布后,外界更多关注还是“去年美图炒币赚了多少钱”,这也侧面反映了美图主营业务的乏力。目前,广告仍是美图的主要收入来源,VIP订阅及影像SaaS等业务收入体量相对逊色。

相较2017年初巅峰时期近1000亿港元的市值,而今美图的市值已跌去九成,坐拥2亿用户但营收总量不足20亿元,这都让美图的经营可以用“惨淡”来形容。过去几年,工具产品起家带来的变现难题始终困扰着美图,美图也曾多方出击,尝试从手机、电商、社交等领域打开突破口,但结局都不尽人意。 

不断摸索的美图一度很是迷茫,但折戟社交后,美图似乎找到了一条新的道路,即将重心从C端转移到B端,围绕SaaS服务展开多元化布局。当外界都将B端视作互联网的未来时,美图也开启了自己的进击之路。

对美图来说,前途仍然未卜,但正途总比“炒币”靠谱。 

“不务正业”的美图 

2021年,美图多次宣布买入加密货币,于是,市场上关乎美图的新闻多数也与炒币相关,如“美图炒币遭暴击”、“美图炒币上瘾”等等。对于外界舆论,美图无动于衷,美图董事长蔡文胜甚至表示:“这应该算香港上市公司第一家购买BTC数字货币吧,也算是全球第一家上市公司把ETH以太坊作为货币价值储备。”

财报显示,截至2021年12月31日,美图已购买的以太币和比特币的公允价值分别约为1.173亿美元及4510万美元,去年美图累计投入1亿美元成本,由此计算,浮盈为6240万美元,约合人民币3.97亿元。不过,币圈无常,这并不能为资本市场带来信心。

财报公布后,美图股价下跌超10%,当下股价已不足1港元,股民们的反应也很真实:“主业放到一边的公司坚决不能碰。”近一两年,美图确实在区块链领域有些许布局,但区块链的价值不等同于虚拟货币的价值,购买虚拟货币也不等同于布局区块链,而是单纯的投资博弈。 

美图炒币确实“不务正业”,但或许这也是一种无奈之举,当下美图的业务中,没有一个能“赚大钱”的存在。 

从各项业务营收来看,在线广告业务仍是美图最大的收入来源,2021年美图广告收入同比增长12.5%至7.658亿元,其余几项业务中,VIP订阅及影像SaaS业务2021年收入5.195亿元,同比增长146.9%,IMS(达人内容营销解决方案)及其他业务收入同比增长20%至2.99亿元,互联网增值服务同比增长51.9%至人民币8167万元。
过去,我们谈起很多互联网公司的盈利模式并不健康时,指向的多数是它们的营收结构较为单一,严重依赖某一业务,比如不少互联网公司都有“广告病”,而美图是不一样的,它各项业务的营收是较为均衡的,但问题在于没有一个强力业务,营收体量都比较有限,这也让美图陷入了营收困局。 

抛开亏损不谈,美图的营收体量从2017年的45.27亿下滑到了如今的16.66亿,最低谷的2019年,美图的营收仅13.65亿。财报中,美图公布自己2021年的月活跃用户总数为2.3亿人,B站的月活用户也为2.3亿,二者相当,但2021年B站总营收为194亿元,对比明显。 

美图不是没有尝试寻找能赚钱的业务,它曾在手机、电商、社交领域都有发力,美图手机营收一度占据美图公司总营收的90%,但这些尝试最终结果都不尽人意。2018年,美图智能硬件业务的收入为18.44亿元,给美图造成了5亿的亏损,之后美图便出售了手机业务,后来,美图电商业务美图美妆的运营成本激增后,美图电商也被战略性放弃。

多方尝试后,美图最终还是走上了轻业务方向。过去几年,美图涉足的业务并不少,但始终没有找到一条清晰的商业模式,也没有围绕此建立起属于自己的护城河。 

C端困局 

前几年,美图的处境可以说是空有流量,但转化无力,在互联网行业,这不是美图的一家之困,百度贴吧也是如此。早在十年前,百度贴吧的活跃用户便达到了两亿,但直至如今衰落,百度贴吧都没有摸索出可持续的变现模式。 

百度贴吧和美图难以变现有诸多原因,其中有一点是相通的,那就是从C端而言,二者都比较缺乏变现基因。 

2017年,美图董事长蔡文胜谈及“未来美图如何赚钱时”,态度很是乐观,在他看来,互联网赚钱无非就游戏、广告、电商三种方式,而这对应着国内三个最厉害的公司,百度靠广告,腾讯靠游戏,阿里靠电商。蔡文胜认为,除了游戏,广告和电商美图都可以做:“当你的用户足够多的时候,你什么都可以做。” 

过去,美图确实通过美图秀秀和美颜相机等拍照摄影APP构成的产品矩阵,打开了自己的用户覆盖率,走通了广告这条路,但广告收入不是没有天花板,互联网人口红利逐渐消失后,依靠用户大数字便能躺着赚钱的时代已经过去了。 

更何况,仅靠广告收入,美图也养不起手机、电商等高成本业务,所以,不是有用户就可以盲目乐观的。 

对美图来说,当下最关键的一个问题,在于昔日它曾引以为豪的用户规模,已经受到了威胁与冲击。2021年,美图月活跃用户总数为2.3亿人,较上年同期的2.61亿人下降11.6%,除了美图秀秀的月活用户基本与上年保持不变外,美颜相机及美图首款海外产品BeautyPlus的月活都在下滑。
拍照摄影类的工具软件很难形成强力的用户壁垒,美图同样如此。在一众拍照摄影APP中,美图旗下多款产品原本确实有先发优势,但到了2020年前后,美图一家独大的时代已经一去不复返了,后来者不断分流美图的用户,当时,在用户渗透率和增长上笑傲江湖的,是字节系的Faceu激萌以及轻颜相机,还有微博与天鸽联合推出的无他相机。 

近期,美图在“美出圈”美图影像节上公布了一组数据,自2020年VIP会员服务在国内上线以来,美图在一年多的时间内已服务约293万VIP 会员。从2.3亿月活的基数来看,美图的付费比例显然不够乐观,当下轻颜相机、无他相机等都在发力订阅服务,激烈的市场争夺下,美图面向C端的VIP会员业务前路艰难。

当然,这不光是美图的问题,当下国内工具软件的付费模式发展尚不成熟,大多数拍照摄影类APP的前景一样渺茫。 

2017年,美图找来了曾成功主导微博商业化的程昱担任高级副总裁,之后美图秀秀十周年之际,美图CEO吴欣鸿公开表示:“未来的十年,我们会不断往社交延展。美和社交,将成为美图公司未来最核心的两大战略方向。”当时,美图是寄希望于C端的,它想走通的路,是从工具平台转向社交平台,以实现用户增长并维持用户高粘性,为商业模式的拓展打下基础。 

但显然,和诸多进军社交领域的玩家一样,美图在社交上也折戟了。2020年前后,吴欣鸿讲述的“变美”战略里已经没有了社交,美图的奋斗目标也开始变为“计划用十年的时间,整合变美生态链”,这是美图向B端转身的信号。 

押注B端 

在“美出圈”美图影像节发布会上,美图发布了六款产品,其中仅有Chic相机和Wink是面向个人用户的,美图证件照、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修四款产品皆服务于B端。这也代表着美图的产品设计开始从生活场景向工作场景拓展,从个人向企业拓展。 

四款软件中,美图秀秀Mac版为电商、新媒体、市场营销、行政办公等从业人员提供图片处理及海报设计服务;美图设计室主打拼图和商用设计多场景;美图云修为商业摄影提供商业级智能影像解决方案,四款软件定位较为细分且具有差异化,这也体现了美图面向B端市场时广撒网式的布局思路。
在B端市场,美图正在发力的影像及设计SaaS服务并非没有对手,Canva可画便是。面向C端,Canva可画为用户提供设计编辑工具和海量设计模板及素材内容,面向B端,Canva可画为企业用户提供设计服务、智能化品牌视觉管理和在线协作等企业级设计解决方案,目前来看,美图秀秀Mac版、美图设计室和Canva可画的定位是相似的。 

不过,除了诞生于澳大利亚的Canva可画外,目前国内在一站式数字化设计解决方案上打出影响力的SaaS产品并不多,如稿定设计、创客贴等大多数仍未形成品牌效应,此外,Canva可画的头部效应虽已初步凸显,但其也是2018年才正式进入中国市场,尚且处于开拓期,对美图来说,市场生存空间和上升空间都是充足的。 

目前来看,Canva可画这类SaaS产品的市场前景很是不错,2021年4月,Canva可画完成了新一轮7100万美元的融资,最新估值达到150亿美金。当然,在线SaaS产品要做好也是需要实力的,平台内容素材库的体量、平台自有设计师的规模和创作的内容质量都将决定产品的竞争力,这也是美图推出的新产品需要长期沉淀的。

2021年开始,美图在B端动作频频。2021年12月,美图控股产业互联网服务公司美得得,美得得主要为中国低线城市的美妆店提供企业软件及支付服务,通过ERP、APP、小程序、H5整体融合的系统工具,为美妆店提供包含工具、运营、资源在内的一站式解决方案。自2022年1月起,美得得的财务业绩也将并入美图的财务报表。 

美图曾提出要打造一系列服务于“美业”的SaaS产品,目前来看,这个系列里不仅包括影像及设计SaaS产品,以及为美妆店提供数字化支持的美得得,还包括了基于美图影像实验室(MTLab)的面部识别、影像处理等技术打造的智能商用AR试妆品牌美图魔镜和科学测肤产品美图宜肤,由此来看,美图未来的构想仍是围绕“美”做文章,在与“美”有关的产业建立起自己的生态链。

如今美图的SaaS服务尚处于起步阶段,未来它在各个领域的布局都要持续深耕,拓展用户与产品影响力,并不断连接上下游合作方,可以说,今后美图要走的路还很长,不过,比起以前跟着互联网风口做电商直播、做社交,在SaaS服务上的纵深布局才是回归美图老本行的选择,也是股民们眼中更靠谱的“正业”。 

其实,美图的转型也是整个互联网行业发展的缩影,如今,外界普遍认为过去十年是互联网行业TO C的黄金十年,而未来的十年,互联网进入下半程,B2B产业互联网的黄金十年即将到来。行业转型之际,美图的战略决策是值得认可的,不过,未来其能否成功实现战略落地,并在实践中将SaaS服务做大做强,还有待观察。

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